Glavna razlika med trženjem in vlečenjem je v tem, kako pristopiti k potrošnikom. Pri push marketingu je ideja promovirati izdelke tako, da jih potiskajo na ljudi. Za trženje v prihodnosti razmislite o prodajnih izložbah v vaši trgovini ali na polici s popustom. Po drugi strani pa je v trženju z vlečenjem ideja vzpostaviti zveste sledilce in potrošnike pritegniti k izdelkom.
Nasvet
Potisno trženje pripelje izdelek do potrošnika, medtem ko trženje z vlečenjem pripelje potrošnika do izdelka.
Kaj je push marketing?
Potisno trženje je promocijska strategija, pri kateri podjetja poskušajo svoje izdelke prenesti strankam. Izraz potisk izhaja iz ideje, da tržniki skušajo svoje izdelke potisniti k potrošnikom. Običajne prodajne taktike vključujejo poskušanje prodaje blaga neposredno kupcem prek razstavnih salonov podjetja in pogajanja s trgovci o prodaji njihovih izdelkov zanje ali postavitev izložb na prodajnih mestih. Ti trgovci bodo v zameno za to večjo prepoznavnost pogosto prejeli posebne prodajne spodbude.
Podjetja pogosto uporabljajo push marketing, ko lansirajo nov izdelek ali ko poskušajo izstopati na tržni niši ali na gneči.
Primer push marketinga
Eden pogostih primerov push marketinga je mogoče videti v veleblagovnicah, ki prodajajo dišavne linije. Izdelovalna znamka dišave pogosto ponuja prodajne spodbude veleblagovnicam za potiskanje svojih izdelkov na kupce. Ta taktika je lahko še posebej koristna za nove blagovne znamke, ki niso dobro uveljavljene, ali za nove linije znotraj določene blagovne znamke, ki potrebujejo dodatno promocijo. Navsezadnje je za mnoge potrošnike uvedba dišave v trgovini njihova prva izkušnja z izdelkom in ne bi ga mogli vedeti, če ne bi vedeli, da obstaja.
Kaj je Pull Marketing?
Pull marketing ima nasproten pristop. Cilj pull marketinga je pridobiti stranke, da pridejo k vam, od tod tudi izraz pull, kjer trgovci skušajo privabiti stranke. Skupne prodajne taktike, ki se uporabljajo za pull marketing, vključujejo promocije množičnih medijev, napotitve od ust do ust in oglaševano prodajo. promocije. S poslovnega vidika povlecite tržne poskuse, da ustvarite zvestobo blagovni znamki in strankam omogočite, da se vračajo, medtem ko se push marketing bolj ukvarja s kratkoročno prodajo.
Podjetja bodo navadno uporabljala tržno trženje, ko kupec ve, kaj išče ali kakšen problem mora rešiti, vendar se mora v nasprotju z rešitvijo, ki jo ponujajo konkurenti, vleči k vaši rešitvi.
Primer trženja vlečenja
Pogosto prepoznate tržne kampanje po količini uporabljenega oglaševanja. Trženje z vlečenjem zahteva veliko oglaševalskih dolarjev, ki jih je treba zapraviti za izdelavo blagovne znamke in izdelkov kot gospodinjskih imen. En primer vključuje trženje otroških igrač. V prvi fazi podjetje izdelek oglašuje. Nato otroci in starši vidijo oglas in želijo kupiti igračo. Ko se povpraševanje povečuje, se trgovci na drobno začnejo truditi, da bi izdelek založili v svojih trgovinah. Ves čas je podjetje k sebi uspešno privabljalo kupce.
