Mnogi podjetniki so navdušeni nad predstavitvijo novega poslovnega koncepta na trgu. Nekateri pa imajo raje manj tvegano možnost odprtja podjetja pod uveljavljeno in uspešno blagovno znamko. Posamezniki, ki so zaskrbljeni zaradi možnosti izgube denarja v novem poslovnem podjetju, se lahko zdijo franšizne storitve privlačna alternativa tradicionalnemu postopku zagona podjetja.
Nasvet
Dajalec franšize je "mentor", ki ustvarja in upravlja poslovni model. Prejemnik franšize je odgovoren za vsakodnevno poslovanje. Podjetje vodi pod blagovno znamko franšize.
Kaj je franšizing?
Franšizing je poslovna ureditev, pri kateri lastnik podjetja licencira pravico do uporabe poslovnega sistema drugega podjetja, imena ali imen, logotipov in blagovnih znamk. Običajno posameznik ali podjetje podjetju, ki je lastnik franšize, plača začetno franšizno provizijo, skupaj z rednimi plačili licenčnin za nadaljnjo uporabo sistema in intelektualne lastnine.
Nekatere najbolj znane blagovne znamke v državi delujejo po franšiznem modelu. Sem spadajo restavracije, frizerski saloni, prodajalci na drobno in avtomobilske trgovine. Zaradi prepoznavnosti blagovne znamke se marsikdo počuti lažje odpirati franšizno podjetje kot poskušati se razvijati.
Primer franšize v akciji
Jennifer Dunsworth je stara 50 let, živi v majhnem univerzitetnem mestu in dela kot administrativna asistentka v enem od oddelkov šole, službo, ki jo je opravljala zadnjih 25 let. Zmanjšanje proračuna je na obzorju, Jennifer pa ponuja paket za predčasno upokojitev. Odločila se je, vendar se ne počuti pripravljena popolnoma opustiti delovno silo.
Odloči se, da bo raziskala odprtje lastnega podjetja. Jennifer je bila vedno dobra kuharica in se sprašuje, ali morda obstaja trg za zdravo pripravljene jedi, ki jih lahko poberejo ali dostavijo študentom in profesorjem. Jennifer začne nekaj raziskovati, vendar se hitro odvrne: živilska podjetja je težko ustanoviti in ni zagotovila za uspeh. Zaveda se, da bi lahko hitro izgubila pomemben del pokojninskih prihrankov, česar si ne more privoščiti.
Prijateljica, ki ve za Jenniferino stisko, se ji javi z idejo: obstaja uspešna služba za pripravo obrokov, ki ponuja možnosti franšize. Zagotavljajo celotno usposabljanje, franšizojemalcem pomagajo najti dobro poslovno lokacijo, se pogajajo s prodajalci o cenah, razvijajo nove recepte in nudijo podporo pri trženju, oglaševanju in odnosih z javnostmi.
Jennifer raziskuje podjetje in ugotovi, da je ugledno. Še več, drugim prejemnikom franšize gre dobro. Korakne, plača startnine in se odpravi v Kalifornijo na tritedenski program usposabljanja. Predstavnik podjetja obišče Jennifer v njenem domačem kraju in z njo sodeluje pri zagotavljanju komercialne kuhinje. V štirih mesecih Jenniferino poslovanje začne delovati.
Franšizor proti franšizojemalcu?
Razlika med dajalcem franšize in prejemnikom franšize je podobna razliki med pridobiteljem licence in dajalcem licence - gre za dve stranki z različnimi položaji, lastništvom in odgovornostmi. Franšize lastnik blagovne znamke, blagovne znamke blagovne znamke in določa pogoje za izdajo licenc za franšizne uporabljati ime blagovne znamke in njene blagovne znamke. Franšizne upravlja podjetje pod blagovno znamko franšize je.
Kakšne so odgovornosti dajalca franšize?
Dajalec franšize ima do svojega prejemnika franšize številne odgovornosti:
- Razvoj poslovnega koncepta , blagovne znamke, načrta in procesov. Še naprej preučuje in izboljšuje te procese v celotni življenjski dobi podjetja.
- Ustvarjanje logotipov, blagovnih znamk in druge lastniške grafike in vsebine.
- Izvajanje programov začetnega in stalnega usposabljanja za uporabnike franšize in njihove zaposlene.
- Zagotavljanje podpore za trženje, oglaševanje in odnose z javnostmi . Usklajevanje sodelovalnega oglaševanja in promocijskih možnosti.
- Raziskovanje in razvoj novih izdelkov in storitev, ki jih je mogoče prodati prek uporabnikov franšize.
- Razvijanje odnosov s prodajalci in dobavitelji.
Kakšne so odgovornosti dajalca franšize?
Prejemnik franšize naj bi prevzel odgovornost za vsakodnevno poslovanje:
- Najem in odpuščanje osebja.
- Usposabljanje novega osebja.
- Upravljanje financ in računov , kar vključuje srečanje plač in plačevanje računov.
- Prodaja izdelkov in storitev.
- Zagotavljanje nadzora kakovosti .
- Ukvarjanje s tržnimi in promocijskimi dejavnostmi.
- Najem in vzdrževanje fizične strukture podjetja.
Kakšne so prednosti franšize za uporabnike franšize?
Prednosti franšizinga so številne, zlasti za lastnike podjetij, ki prvič prvič skrbijo za pravilne odločitve pri razvoju cvetočega podjetja. Ker prejemnik franšize sodeluje z uveljavljeno blagovno znamko in poslovnim načrtom, je manj verjetno, da bo naredil novinarske napake, ki bi lahko sabotirale posel. Poleg tega so potencialne stranke pogosto bolj podvržene podjetju, ko prepoznajo blagovno znamko.
Dajalec franšize s franšizo prevzame odgovornost za raziskave in razvoj izdelkov, pogajanja o prodajalcih in razvoj marketinških in oglaševalskih kampanj. To prejema franšizojemalca za neposredno sodelovanje s svojimi strankami in zaposlenimi.
Nekateri dajalci franšize ponujajo pomoč pri financiranju , zato prejemniku franšize ni treba najti kapitala iz zunanjih virov. V nekaterih primerih _, _ je mogoče, da nekdo kupi podjetje na področju, ki ga zanima, vendar nima prave izkušnje. Tako lahko na primer nekdo, ki ni kozmetolog, kupi frizersko franšizo, pod pogojem, da je najel izkušenega menedžerja in osebje z vso licenco.
Kakšne so prednosti franšize za franšizorje?
Za razliko od verižnih podjetij, v katerih ima en posameznik ali družba več poslovnih lokacij, dajalec franšize ni odgovoren za vsakodnevno upravljanje franšiz. Denar zaslužijo s franšiznimi honorarji, ki jih franšizojemalci plačajo za dostop do centralnih sistemov in blagovne znamke. Franchisor_s_ lahko ustvari pomemben dohodek z licenciranjem svoje blagovne znamke in poslovnega načrta za neodvisne franšize.
Katere so slabosti franšize kot lastnika podjetja?
Franšizing ima sicer prednosti, zlasti za podjetnike, ki raje znižujejo tveganje, vendar tak način poslovanja ni primeren za vse. Nekateri lastniki podjetij želijo več svobode, kot pogosto dopuščajo franšizne pogodbe. Franšizing na primer ni dobra izbira za podjetnika, ki ima zelo specifično vizijo podjetja, ki ga želi ustvariti. Franšize uporabljajo obstoječi, uspešen poslovni načrt, ki je v lasti drugega podjetja.
Prejemniki franšize so običajno omejeni tudi na vrste izdelkov in storitev, ki jih lahko ponudijo strankam, pa tudi na možnost pridobivanja surovin, sestavin, končnih izdelkov in promocijskih izdelkov. V številnih primerih bo moral uporabnik franšize izdelke kupiti neposredno od dajalca franšize ali s seznama odobrenih prodajalcev, ki ga je dajal franšizodajalec. Nekaterim se to zdi preveč omejujoče. Ne pozabite, da morajo franšizojemalci plačati licenčnino , ki se sčasoma lahko poveča. To lahko porabi dobiček franšizojemalca.
Če nacionalna blagovna znamka utrpi škodo na svojem ugledu, lahko tudi podjetje franšizojemalca izgubi stranke in dohodek.
Ali obstajajo slabosti za dajalce franšize?
Čeprav se zdi, da imajo franšizorji boljši konec kupčije, svojo blagovno znamko zaupajo ljudem, ki so pogosto neznanci. Prejemnik franšize, ki ne izpolnjuje standardov podjetja ali ustvari javni škandal, lahko škoduje celotni blagovni znamki. Izbira, usposabljanje in podpora uporabnikom franšize postane posel samo zase. To bi dajalca franšize lahko odvrnilo od lastnega posla, ob predpostavki, da poleg sodelovanja s franšiznimi trgovinami še vedno posluje neposredno s potrošniškim podjetjem.
Prejemniki franšize, ki se odločijo, da bodo prekinili svoje razmerje s franšizo ali bodo še naprej uporabljali intelektualno lastnino v nasprotju s pogodbo o odpovedi. To lahko dajalcu franšize ustvari pravne preglavice.
Nazadnje, ker nekateri prejemniki franšize še nikoli niso delali v svoji franšizni industriji, mora dajalec franšize predvideti pomembno učno krivuljo. To lahko vpliva na uspeh franšiz, pa tudi na njihovo skladnost z industrijskimi in regulativnimi standardi.
