Najboljša podjetja razumejo koncept rasti in uporabljajo ideje, ki jih oblikuje ta koncept, da lahko predvidevajo in se spopadajo z izzivi rasti, ko se pojavijo. Pravzaprav je proces rasti podjetja, kakršnega koli podjetja, tako predvidljiv, da zanj obstaja posebno ime: S Curve of Business. Seveda lahko krivuljo S najdemo tudi v ekonomiji in na številnih drugih področjih. Kaj pa je pravzaprav ta krivulja in kaj pomeni za vaše podjetje?
Kaj je krivulja poslovanja S?
„S“ v definiciji „S-Curve“ pomeni „Sigmoidal“, kar je matematični izraz, povezan z načinom izpeljave krivulje. Lahko pa si predstavljate krivuljo v obliki črke S, ki napoveduje, kako bo podjetje raslo v njegovem življenjskem ciklu. Za nazaj je zelo enostavno videti, kako je vaše podjetje raslo po krivulji S. Vendar pa je lahko nekoliko težje krmariti po tej krivulji, ko se premikate po njej.
Najbolj zahtevne točke na krivulji so tako imenovane prevojne točke, kjer vaša rast stagnira. Trenutno se vam zdi, da vas tekmeci prehitevajo in je vse videti brezupno. Morda boste želeli sprejeti nekaj privlačnih, a slabih odločitev, zaradi katerih bi vaše podjetje lahko postalo podrejeno.
Z dobrim razumevanjem krivulje S in splošnega procesa rasti pa boste lahko krmarili po takih časih in svoje podjetje potisnili v nove višine in boljše čase.
Faze krivulje S
Vsako podjetje začne model krivulje S spodaj. Novo podjetje ima nov izdelek ali storitev in ga skušajo prodati množičnemu trgu. Ko njihovi izdelki pridobivajo oprijem na trgu, podjetje začne rasti. Sprva je rast počasna, nato pa se razvija hitreje, ko se potrošniki začnejo ogrevati do izdelka. Ko se podjetje širi, se ta rast nadaljuje. Sčasoma številni dejavniki, tako notranji kot zunanji, povzročajo upadanje stopnje rasti, nato pa se postopoma zmanjšujejo. Lahko bi bilo karkoli, res; lahko so konkurenti, ki so se začeli prilagajati in ciljati na vaše stranke; lahko je, da ste nasičili trg in da ni več trgov, v katere bi lahko zrasli z vašim izdelkom; lahko ima vaše podjetje notranje težave, ki vplivajo na njegovo sposobnost napredovanja.
Ta zožitev je tudi prelomnica. Privede do rahlega upada rasti, pri čemer je bila rast nekaj časa dejansko negativna. To je kritično za podjetje. Če podjetje na novo uvede inovacije in najde način, da ostane relevantno, se krivulja rasti obrne nazaj in rast ponovno postane pozitivna. To bo resnična prevojna točka. Če bo podjetje sprejelo nekaj slabih odločitev in ne bo storilo ničesar, da bi obnovilo svoj pomen na trgu, bo prelomna točka trajna in podjetje se bo znašlo v globinah oceana.
Uspeh vašega podjetja je odvisen od vaše sposobnosti, da prepoznate te prelomne točke in sprejmete prave korake, da svoje podjetje spet postavite na pravo pot s pravo vrsto in količino zagona, da spodbudite nadaljnjo rast.
Če ne prepoznate, kdaj je vaše podjetje na prelomni točki, ga lahko ogrožite. Ne samo, da bo vaše podjetje zavrnilo priložnost za strateški razvoj, ampak tudi ne boste mogli izpolniti pomembnih potreb. Najboljša rešitev je, da se pripravite na prevojne točke, preden se zgodijo, in se prepričajte, da jih znate prepoznati, ko jih vidite.
Nekaj, na kar morate opozoriti, je, da prelomna točka ni nujno pokazatelj krize. To preprosto pomeni, da je vaše podjetje pred pomembno odločitvijo, vrsta odločitve, ki jo boste sprejeli, pa bo določila, kaj se bo zgodilo na tej prelomni točki.
Kaj prispeva k prelomni točki?
Dejavnikov, ki vplivajo na rast, je nešteto. Vendar pa je v začetnih fazah rasti podjetja mogoče najti nekatere pogoste dejavnike, ki skoraj vedno vodijo do prve prelomne točke. Te lahko razdelimo na notranje in zunanje dejavnike.
Notranji dejavniki
Pomanjkanje lastništva med ustanovitelji: Ustanovni člani podjetja, vključno z začetnimi zaposlenimi, imajo običajno zelo močan občutek pripadnosti, ko gre za delo, da bi dosegli cilje podjetja. Ko pa organizacija raste in se doda več ravni upravljanja ali ko zunanji vlagatelji pridejo z drugačno miselnostjo, se ta občutek lastništva izgubi in začetni cilji podjetja lahko postanejo zamegljeni.
Pomanjkanje talentov: Podjetja, ki v začetnih fazah rastejo najhitreje, se pogosto soočajo s težavo pri hitrosti povečanja svojih ekip, da sledijo tempu. Rast vaših prihodkov se lahko resnično zgodi le, če imate dovolj usposobljenih zaposlenih, ki podpirajo rast vašega podjetja.
Zgornja meja za ustanovitelje: gorečnost in strast ustanovitelja sta lahko dovolj, da novo podjetje eksponentno raste. Če pa ustanovitelj svojega stila vodenja ne prilagodi merilom podjetja in se poskuša vključiti v vsako odločitev podjetja, lahko to povzroči ozka grla za rast podjetja.
Stranka postane utišana: majhne organizacije se ponavadi hitro odzivajo na potrebe svojih strank. Zaradi tega ponavadi v zgodnjih fazah rastejo tako hitro. Ko pa rastejo, se pojavlja večja vrzel med direktorji na vrhu in zaposlenimi, ki neposredno sodelujejo s stranko. Inovacije, povezane s stranko, zato vodilnim direktorjem morda ne bodo sporočene dovolj hitro, da bi jih lahko pravočasno izvedli. Pravzaprav jih morda sploh ne bodo izvajali.
Težave z inovacijami: če želite rasti, morate svojo strategijo osredotočiti na kupca in uvesti učinkovite in učinkovite rešitve njihovih težav. To je tisto, zaradi česar večina podjetij raste v zgodnjih fazah. Ko pa organizacija postane prevelika, se nagiba k temu, da se ujame v podrobnosti, kot je na primer izpopolnitev procesov, ki se pojavljajo v proizvodnih linijah in oddelkih, namesto da bi spodbujala inovacije z uporabo podatkov, pridobljenih od potrošnikov.
Zunanji dejavniki
Gospodarstvo: Ne glede na to, ali je lokalno, regionalno, državno ali celo globalno, gospodarstvo vpliva na vsa podjetja v različni meri in recesija lahko povzroči krivuljo rasti najbolj obetavnega podjetja.
Finančna vprašanja: Vsako podjetje za uspeh potrebuje neko finančno institucijo ali drugo. Te institucije sodelujejo v transakcijah, nadzorujejo obrestne mere, kredite in celo posojila, do katerih imajo potrošniki dostop. Njihova solventnost in stabilnost finančnega sektorja bosta vplivali na vsa podjetja.
Infrastruktura: Podjetja, ki se zanašajo na fizične lokacije, da bi pritegnila talente ali nove kupce ali izboljšala svoje poslovanje, bodo prizadeta z zakoni o območjih, stanovanjsko gradnjo in gradbeno dejavnostjo.
Politično ozračje: Vsaka sprememba zakonov in drugih predpisov na kateri koli ravni lahko vpliva na podjetje, kadar je prizadeta nekatera njihova storitev ali izdelek ali postane celo nezakonita.
Javni trendi: Čeprav bi bilo žalostno, lahko podjetje zapravi ogromno časa in denarja, samo da se lahko postavi, potem pa odkrije, da je na napačni strani javnih trendov.
Kako preživeti prelomno točko
Kratek odgovor je preprost: Inovirajte in optimizirajte.
Ko dosežete točko nasičenosti, morate svoje procese narediti učinkovitejše, da boste lahko učinkoviteje dostavljali svojim strankam, ali pa morate inovacije razširiti s ponudbo izdelkov in storitev, tako da lahko svoji organizaciji zagotovite nadaljnji prostor za rast .
Poiščete lahko tudi rešitev za nekatere notranje težave, s katerimi se lahko sooča vaše podjetje, ali pa najdete načine, kako spremeniti zunanje dejavnike v priložnosti za rast vašega podjetja. Šele ko se hitro prilagodite spreminjajočim se okoliščinam, lahko ohranite zagon svojega podjetja, da bo še naprej dolgoročno raslo.
