Večina majhnih podjetij načrtuje rast svojega poslovanja ter povečanje prodaje in dobička. Vendar pa obstajajo nekatere metode, ki jih morajo podjetja uporabiti za izvajanje strategije rasti. Način, ki ga podjetje uporablja za širjenje svojega poslovanja, je v veliki meri odvisno od njegovega finančnega stanja, konkurence in celo državnih predpisov. Nekatere skupne strategije rasti v podjetju vključujejo prodor na trg, širitev trga, širitev izdelkov, diverzifikacijo in prevzem.
Strategija tržnega prodora
Ena od strategij rasti v poslu je prodor na trg. Majhno podjetje uporablja strategijo prodora na trg, ko se odloči tržiti obstoječe izdelke na istem trgu, ki ga uporablja. Po mnenju strokovnjakov za mala podjetja je edini način za rast z uporabo obstoječih izdelkov in trgov povečanje tržnega deleža. Tržni delež je odstotek prodaje na enoto in dolar, ki ga ima podjetje na določenem trgu v primerjavi z vsemi drugimi konkurenti.
Eden od načinov za povečanje tržnega deleža je znižanje cen. Na primer na trgih, kjer je med proizvodi malo razlik, lahko nižja cena podjetju pomaga povečati svoj tržni delež.
Širitev ali razvoj trga
Strategija rasti širitve trga, ki jo pogosto imenujemo razvoj trga, vključuje prodajo trenutnih izdelkov na novem trgu. Obstaja več razlogov, zakaj lahko podjetje upošteva strategijo širitve trga. Prvič, konkurenca je lahko takšna, da na trenutnem trgu ni prostora za rast. Če podjetje ne najde novih trgov za svoje izdelke, ne more povečati prodaje ali dobička.
Majhno podjetje lahko uporabi tudi strategijo širitve trga, če najde svoj namen za svoj izdelek. Na primer, majhen distributer mila, ki prodaja v trgovinah na drobno, lahko odkrije, da tudi tovarniški delavci uporabljajo njegov izdelek.
Strategija širitve izdelkov
Majhno podjetje lahko tudi poveča svojo linijo izdelkov ali doda nove funkcije za povečanje prodaje in dobička. Ko majhna podjetja uporabljajo strategijo širitve izdelkov, znano tudi kot razvoj izdelkov, nadaljujejo s prodajo na obstoječem trgu. Strategija rasti širitve izdelka pogosto deluje dobro, ko se tehnologija začne spreminjati. Majhno podjetje bo morda prisiljeno dodajati nove izdelke, ko bodo starejši zastareli.
Rast z diverzifikacijo
Strategije rasti poslovanja vključujejo tudi diverzifikacijo, kjer bo majhno podjetje prodajalo nove izdelke na nove trge. Ta vrsta strategije je lahko zelo tvegana. Majhno podjetje bo moralo skrbno načrtovati pri uporabi strategije diverzifikacije rasti. Tržne raziskave so bistvenega pomena, ker bo moralo podjetje ugotoviti, ali bodo novi izdelki potencialno všeč potrošnikom na novem trgu.
Pridobitev drugih podjetij
Strategije rasti v poslu lahko vključujejo tudi nakup. Ob prevzemu podjetje kupi drugo podjetje, da razširi svoje poslovanje. Majhno podjetje lahko s tovrstno strategijo razširi svojo linijo izdelkov in vstopi na nove trge. Strategija rasti nabave je lahko tvegana, vendar ne tako tvegana kot strategija diverzifikacije.
Eden od razlogov je, da so izdelki in trg že vzpostavljeni. Podjetje mora natančno vedeti, kaj želi doseči z uporabo strategije pridobivanja, predvsem zaradi pomembnih naložb, potrebnih za njegovo izvajanje.
