Bruto marža ali bruto dobiček se pojavita v izkazu poslovnega izida, ki ga mora vsako leto pripraviti podjetje. Pomen te metrike presega svoje mesto kot del podrobnega opisa prihodkov, stroškov in dobička podjetja. Bruto marža je znesek, ki mu ostane podjetje za plačilo računov po plačilu stroškov blaga, ki ga prodaja. Kot taka bruto marža določa meje, ki jih mora upoštevati vsak podjetnik pri pripravi proračuna.
Metrika bruto marže
Bruto marža je opredeljena kot znesek, ki ostane po odštevanju stroškov prodanega blaga od neto prodaje. Neto prodaja pomeni dejanski prihodek vašega podjetja po prilagoditvi bruto prodaje za popuste, donose in manjkajoč ali poškodovan zalog. Stroški prodanega blaga se izračunajo na nekoliko različne načine, odvisno od vrste posla.
Izračun stroškov prodanega blaga
Za maloprodajo je COGS strošek nakupa zalog za nadaljnjo prodajo. Če vodite proizvodno podjetje, je COGS enak neposrednim stroškom, potrebnim za proizvodnjo blaga, vključno z materiali in neposredno delovno silo. Pazite, da bruto marže ne zamenjate z neto maržo.
Bruto marža je denar, ki je na voljo pred odštetjem stroškov poslovanja in stroškov financiranja.
Neto marža je znesek, ki ostane po tem, ko se ti zneski odštejejo od bruto marže.
Kalkulator bruto marže
Za določitev bruto marže odštejte stroške prodanega blaga od neto prodaje. Recimo, da vaša neto prodaja za preteklo leto znaša 2 milijona dolarjev. Stroški prodanega blaga so znašali 800.000 USD. Če od dveh milijonov odštejemo 800.000 dolarjev, ostane bruto marža 1,2 milijona dolarjev.
Izražanje marže v odstotkih
Pogosto je koristno bruto maržo izraziti v odstotkih. Če želite na primer primerjati bruto marže dveh podjetij različnih velikosti, je odstotek bruto marže bolj primeren in uporaben ukrep.
Če želite določiti odstotek bruto marže, delite bruto maržo z neto prodajo in rezultat pomnožite s 100. V tem primeru bi bruto maržo v višini 1,2 milijona dolarjev razdelili na neto prodajo v višini 2 milijona dolarjev in pomnožili s 100, da bi izračunali odstotek bruto marže. Tu se izkaže na 60 odstotkov.
Odstotki bruto marže se razlikujejo od panoge do panoge. Trgovec ima običajno majhen odstotek bruto marže, medtem ko ima spletno podjetje, ki trži aplikacije, ki jih je mogoče naložiti, odstotek bruto marže, ki se približuje 100 odstotkom, saj ne prodaja fizičnega blaga, ki bi ga bilo treba nadomestiti.
Pomen bruto marže
Bruto marža je številka, ki nadzoruje proračun podjetja iz preprostega razloga, ker določa količino denarja, ki je na voljo za plačilo upravnih stroškov, odhodkov za prodajo in trženje ter stroškov financiranja. Bruto marža in odstotek bruto marže vašega podjetja lahko dajeta tudi druge koristne vpoglede.
Če je na primer odstotek bruto marže višji ali nižji od deleža podobnih podjetij, lahko to kaže na potrebo po ponovni oceni vaše cenovne strukture.
Če se zvišanje cen spremeni v COGS, vam bo pregled ustreznih sprememb bruto marže pomagal oceniti učinek sprememb. Končno, poznavanje bruto marže vam pomaga, da se odločite, koliko si lahko privoščite, da se zavežete stvarem, kot sta oglaševanje in trženje.
