Včasih lahko podjetje izboljša svoj čisti dobiček tako, da izdelek naredi drugačnega, namesto da bi postalo vodja stroškov - prodaja izdelkov po najnižji ceni na trgu. Tudi če podjetje doseže vodilno vlogo pri stroških, morda ne bo dolgo zdržalo te prednosti. Na splošno manjša podjetja poskušajo konkurirati večjim podjetjem na področju diferenciacije in ne na področju vodenja stroškov.
Kaj je vodenje stroškov?
Vsako podjetje, ki poskuša premagati konkurente s ponudbo izdelka po nižji ceni, uporablja strategijo vodenja stroškov. Na primer, Sears je bil nekoč vodja stroškov z močnim poslom po pošti, nato so trgovine, kot je Kmart, prevzele vodilno vlogo pri modelu velikih škatel, Wal-Mart pa je od takrat postal eden najuspešnejših stroškovnih voditeljev vseh časov.
Namesto da Wal-Mart ponudi le izbrane izdelke po nizki ceni, da bi privabil kupce, z veliko kupno močjo prisili podjetja, da postanejo bolj učinkovita in ves čas prodajajo izdelke po nizki ceni.
Kakšne so prednosti stroškovnega vodenja?
Zaračunavanje nižje cene, vendar prodaja večje količine blaga podjetju omogoča, da ohrani dobiček in poveča tržni delež. Nekateri potrošniki kupujejo samo v trgovinah, ki ponujajo najnižjo ceno, kar pomeni, da imajo industrije, kot so trgovine z živili in bencin, pogosto cenovne vojne. Zmagovalec v cenovni vojni uživa zaščito pred tekmeci, ker tekmeci izgubljajo svoj dobiček, ko poskušajo ponuditi novo najnižjo ceno. Strategija vodenja stroškov otežuje tudi vstop novih podjetij na trg zaradi majhne stopnje dobička.
Katere so slabosti stroškovnega vodenja?
Če se osredotočimo na ceno, lahko podjetje izgubi pogled na spreminjajoče se okuse in želje strank. Ko podjetje uvede postopek, ki prihrani poslovni denar, lahko druga podjetja hitro kopirajo to tehniko in znižajo cene. Nova tehnologija lahko raziskovanje in razvoj, ki traja leta, da skoraj takoj zastare. Ljudje na primer redko plačujejo telefonske stroške na dolge razdalje, ker tehnologija mobilnih telefonov za mnoge potrošnike ne upošteva fiksnih telefonov.
Katere so alternative?
Strategija vodenja stroškov ne deluje v vseh panogah. Na primer, potrošniki, ki kupujejo luksuzno blago, ne skrbijo za ceno toliko kot nekdo, ki želi kupiti hrano. Prav tako je včasih najbolje, da majhno podjetje sploh ne poskuša konkurirati glede na ceno z večjimi konkurenti. Na primer, trgovina s krofi morda ne bo mogla imeti na mestu opreme za množično pridelavo krofov, kot njeni konkurenti v nacionalni verigi, lahko pa svoje pecivo oglašuje kot ročno izdelano, da bo svoj izdelek bolje zaznal.
