Se spomnite starega reka: Dve glavi sta boljši od ene ? Velja tudi v poslu. Strateško partnerstvo lahko vaše podjetje dvigne na novo raven in odpre nova vrata.
Ne glede na vašo panogo lahko izkoristite izkušnje in vire drugega podjetja, da okrepite svojo blagovno znamko in dosežete več strank. To je obe strani za obe strani - potreben je le prepričljiv predlog partnerstva.
Nasvet
Poudarite, kako bo partnerstvo koristilo podjetju, na katerega ciljate. Raziščite njegove potrebe in morebitne izzive, s katerimi se sooča, ter jih obravnavajte v svojem predlogu.
Naredite svoje raziskave
Preden naredite predlog za partnerstvo, si vzemite čas in raziščite podjetje, ki vas zanima . Seveda že veste, da je primeren za vaše podjetje in da njegova vizija ustreza vaši, vendar to morda ne bo dovolj. Poskusite izvedeti več o njegovi zgodovini, dosežkih, zaposlenih in uspešnosti organizacije.
Več kot veste o tem, večje so vaše možnosti za uspeh. Celotna ideja je pokazati izredno zanimanje za podjetje, s katerim želite sodelovati. Preberite študije primerov, preverite njegovo spletno stran in strani na družbenih omrežjih, poiščite sporočila za javnost in preučite njene izdelke. Poskrbite, da boste vedeli, kaj ga razlikuje od konkurence in kakšne so prodajne točke.
S temi informacijami boste bolje pripravljeni na predlog partnerstva. Obrnite se na izvršnega direktorja podjetja ali druge voditelje in na kratko predstavite svojo idejo. Ko ste pritegnili njihovo pozornost, napišite predlog, ki podrobno opisuje vašo vizijo. Poudarite, kako bo to partnerstvo koristilo obema stranema in zakaj je to pametna poteza.
Strukturirajte svoj predlog partnerstva
Ključ močnega predloga za partnerstvo je prepričati bralca, da je vaša ideja donosna in verjetna . Podprite svoje trditve s trdnimi dejstvi; strukturirajte svojo smolo tako, da sporoča, kaj želijo in morajo vedeti. Naj bo kratek in ustrezen. Nihče ne bo prebral predloga na 10 straneh.
Prejemnika naslovite po imenu. Predstavite sebe in svoje podjetje. Izpostavite svoje ključne dosežke in edinstveno prodajno ponudbo, da pritegnete pozornost osebe. V predlogu zajemite naslednje točke:
- Kavelj: Njegova vloga je pritegniti pozornost bralcev in jih spodbuditi, da želijo izvedeti več; opišite svoje izkušnje, ključne dosežke in kvalifikacije.
- Izjava o težavi ali potrebi: opozorite na težavo, s katero se sooča vaš potencialni poslovni partner; pokažite, da se zavedate njihovih potreb in prihodnjih načrtov.
- Rešitev : opišite, zakaj je partnerstvo smiselno za obe strani in kako koristi zadevnemu podjetju; vključite dejstva in številke, ki podpirajo vaše izjave.
Povzetek / zaključek :
Povzemite prednosti poslovnega partnerstva in prosite za organizacijo sestanka ali razpisa.
Predlogu priložite kakršno koli dokazilo. Z grafikoni, grafi in drugimi vizualnimi elementi ponazorite svoje stališče in poudarite prednosti partnerstva.
Povečajte svoje možnosti za uspeh
Predlog partnerstva ni prodajno pismo. Poudarite dosežke svojega podjetja in pustite, da njegova osebnost zasije, vendar se vzdržite pretirane promocije. Ne pozabite, da poskušate razviti obojestransko koristen odnos. Bodite pristni in profesionalni.
Uporabite razumno ponavljanje, da poudarite svoje ključne točke. Vključite samo dejstva in informacije, pomembne za podjetje, s katerim želite sodelovati. Če se obračate na več podjetij, prilagodite svoj predlog vsaki organizaciji in se prepričajte, da je v skladu z njihovo vizijo in cilji.
Izogibajte se presežkom in besedam ali besednim zvezam, ki lahko dajo negativen ton. Odrežite puh in preidite na stvar. Nadaljujte z e-poštnim ali telefonskim klicem nekaj dni po oddaji predloga. Sporočite jim, da ste pripravljeni odgovoriti na morebitna vprašanja o potencialnem partnerstvu.
