Vsako podjetje potrebuje pameten načrt trženja, da bi pritegnil denar in vlagatelje. Brez pravega denarnega toka so podjetje in njegovi lastniki v stalnem stresu. Povzetek je povzetek za bodočega vlagatelja, ki daje pregled, kaj je v načrtu podjetja za trženje. Pisanje najboljšega povzetka pogosto pomeni, da najprej napišemo preostali del tržnega načrta in nato povzamemo vsak odsek.
Miniaturna različica vašega načrta
Povzetek je miniaturna različica vašega tržnega načrta - neke vrste dvigalo. V njem je razdelek, ki povzema vsako komponento, ki jo vaš tržni načrt podrobno zajema. Mnogi vlagatelji s pomočjo povzetka določijo, ali se želijo poglobiti v načrt trženja. Če ni prepričljivo, se bodo ustavili s povzetkom in vi verjetno ne boste dobili sredstev.
Povzetek naj bo na manj kot eni strani in pol. Ni določenih smernic, kako dolg naj bo povzetek in pogosto do neke mere odraža dolžino celotnega predloga. Upoštevajte, da lahko tržni načrt obsega od štiri do 40 strani ali več. Povzetek mora na kratko poudariti najpomembnejše informacije. Za vsak odsek razmislite o povzetku z enim vprašanjem v mislih: Zakaj so te informacije pomembne za uspeh mojega podjetja?
Ključne komponente povzetka
Povzetek vsebuje pododdelke, ki ustrezajo pododdelkom tržnega načrta. Ti lahko vključujejo opis izdelka, upravljanje, analizo trga, analizo konkurence, razvoj izdelka, poslovanje, cilje in tržne strategije. Vključite tudi posnetek finančnih napovedi in potencialne donosnosti naložbe. Vaš načrt morda ne vsebuje vseh teh razdelkov, morda pa ima tudi druge, specifične za vaše podjetje. Po potrebi dodajte in izbrišite.
Pomislite na ključne elemente in zakaj ste sploh začeli poslovati. Hitro se ločite od konkurentov. Vlagatelji iščejo dno - kaj počnete, kako je bolje in kaj je v tem zanje. Z le nekaj stavki, ki povzemajo vsak del dejanskega načrta, se prepričajte, da med pisanjem razmišljate o prodaji in trženju. Pripomočke lahko prodajate, vendar je treba poudariti revolucionarno novo zlitino, zaradi katere vaši pripomočki trajajo dlje.
Kako povzeti
Razumejte, da povzetek ni uvod v osebo, ki jo bere. Ne zapletajte se v podrobnosti. V povzetku vodenja na primer ni treba navesti vseh in njihovih ključnih izkušenj. Lahko poudari kumulativna leta, ko je vodstvo industriji služilo kot inovatorji.
Če vsak član ima 10 let izkušenj, to ne pomeni enake moči kot: "Naša izvršna ekipa ima več kot 90 let izkušenj in inovacij v razvoju industrije."
Povzetek sicer ni vrsta zaporednih točk, pomaga pa ustvariti zaporedne točke za vsak odsek tržnega načrta. To vam daje okvir najpomembnejših podrobnosti v tem poglavju. To uporabite kot sredstvo za ustvarjanje povzetka vsakega pododdelka.
