Promocijski načrt vsebuje podrobno strategijo za širitev vašega podjetja ali trženje določenega izdelka. Pri pisanju promocijskega načrta morate upoštevati več dejavnikov, na primer proračunske omejitve, pretekle prodaje in želene rezultate. Morda boste morali svoj načrt deliti s poslovnimi partnerji, vlagatelji, posojilodajalci in zaposlenimi, zato mora vsebovati jasne in jedrnate informacije, vključno s posebnimi ukrepi, ki jih nameravate izvesti. Ko uresničite svoj promocijski načrt, ga morate hraniti v evidenci, da boste lahko spremljali napredek pri doseganju svojih ciljev.
1.
Zberite najnovejše bančne izpiske za vaše podjetje ter finančne dokumente, ki podrobno opisujejo prihodke od prodaje in operativne stroške. Preglejte te finančne podatke, da ugotovite, koliko si lahko privoščite za tržne stroške. V idealnem primeru bi se prihodek povečal kot rezultat vaše promocijske kampanje, vendar za promocijo svojih izdelkov ne uporabljajte denarja, ki ga potrebujete za kritje drugih vsakodnevnih bistvenih stroškov - na primer plač, davkov ali nakupa zalog.
2.
Vzpostavite časovnico. Mnoga podjetja si zastavijo 12-mesečne cilje, vendar lahko razmislite o razčlenitvi letnih prodajnih ciljev ali prihodkov na vrsto kratkoročnih ciljev, ki trajajo četrtino, mesec ali teden. Zagotoviti morate dovolj kapitala, da pokrijete stroške trženja za celoten časovni načrt, zato, če imate zelo malo denarja, lahko razmislite o izvedbi zelo kratke promocijske kampanje.
3.
Določite svoje ciljne stranke in v načrt vključite podroben opis vaše idealne baze strank. To lahko vključuje ciljanje lastnikov stanovanj v določenem delu mesta, ljudi določene starosti ali potrošnike, ki se ukvarjajo s posebnimi vrstami dejavnosti. Ko ciljate na svoj trg, morate določiti tudi ceno izdelka, ker izdelka ne morete učinkovito promovirati, če si ga ciljne stranke ne morejo privoščiti.
4.
Odločite se, kam nameravate postaviti svoj izdelek in svoje oglase, in napišite seznam teh lokacij. Če nameravate svoj izdelek prodajati prek spletnih prodajalcev, razmislite o njegovem spletnem oglaševanju, tako da bodo potencialne stranke po ogledu oglasov izdelek zlahka našle. Če nameravate izdelek promovirati s plakati ali televizijskimi oglasi, ga promovirajte na območju blizu maloprodajne trgovine, kjer ga lahko kupijo vaše stranke.
5.
Zastavite si cilj. Cilj promocije, ki temelji na prihodku ali prodaji, morate določiti na podlagi dolarskega zneska ali odstotka povečanja prihodka. Vlagatelji ali posojilodajalci se bodo na ta cilj sklicevali, ko se vaš načrt konča, zato si ne postavljajte cilja tako visoko, da ga ne boste mogli doseči, vendar ga ne postavljajte tako nizko, da ne bo imel pravega namena.
6.
Napišite seznam posebnih nalog, ki jih mora prevzeti vsak oddelek ali zaposleni kot del promocijskega načrta. Ta seznam mora vsebovati natančen seznam proračunov, ki jih nameravate dodeliti posameznemu oddelku. Izvod izpolnjenega načrta razdelite vsem ustreznim stranem.
