Kar zadeva trženje, lastniki podjetij svojo pozornost pogosto osredotočijo na elemente, usmerjene k strankam, kot so oglaševalska vsebina in sporočila o blagovnih znamkah. Trženje vključuje tudi poslovne vidike, kot je distribucija, ki zahtevajo pozornost in upravljanje stroškov. Vertikalni tržni sistemi podjetjem omogočajo en način upravljanja stroškov in logistike distribucijskega kanala.
Kako deluje sistem vertikalnega trženja
V vertikalnem tržnem sistemu ločeni deli v distribucijskem kanalu, običajno proizvajalci, trgovci na debelo in prodajna mesta, sodelujejo kot enota za dostavo izdelkov končnim uporabnikom. Po običajnem sistemu vsak del v distribucijskem kanalu deluje kot samostojno podjetje in poskuša povečati svoj dobiček, pogosto na račun drugih podjetij v kanalu. Vertikalni tržni sistemi pomagajo zmanjšati tovrstne konflikte v obojestransko korist vseh strani.
Sistem vertikalnega trženja podjetij
Sistem vertikalnega trženja podjetij poenostavi postopek, tako da je vse elemente distribucijskega kanala, od proizvodnje do trgovin, v lasti enega podjetja. Firestone na primer proizvaja gume in je lastnik servisnih centrov, ki prodajajo pnevmatike strankam. Lastništvo distribucijskega kanala se lahko zgodi s katere koli točke v verigi. Dobro financirana maloprodajna prodajalna lahko kupi veletrgovino in proizvodne obrate ali pa lahko proizvajalec kupi svojo glavno veletrgovsko in maloprodajno trgovino.
Pogodbeni vertikalni tržni sistem
V pogodbenih sistemih vertikalnega trženja deli distribucijskega kanala še naprej delujejo kot posamezni subjekti. Podjetja vstopajo v pogodbena razmerja z drugimi elementi v distribucijskem kanalu s svojimi obveznostmi in ugodnostmi, določenimi vnaprej. Ta pristop omogoča vsem udeležencem, da izkoristijo ekonomijo obsega, ki omogoča bolj konkurenčne cene.
Obstajajo razlike v pogodbenih vertikalnih tržnih sistemih, kot so maloprodajni zadružniki, ki se ukvarjajo samo z veletrgovcem. Če na primer 15 restavracij v neodvisni lasti sklene pogodbo z veletrgovcem s proizvodi, se skupni stroški za vse zmanjšajo zaradi naročanja in pošiljanja v razsutem stanju.
Skrbniški sistem vertikalnega trženja
Upravljani vertikalni tržni sistemi ne uporabljajo niti formalnih pogodbenih obveznosti niti lastništva podjetja nad distribucijskim kanalom. Namesto tega ima en član distribucijskega kanala dovolj moči, na splošno, čeprav velike velikosti, za učinkovit nadzor nad dejavnostmi drugih članov distribucijskega kanala. Množične trgovske verige, kot je Walmart, pogosto vodijo sisteme vertikalnega trženja. Večina manjših podjetij ne more izvajati potrebnega vpliva za vodenje takega sistema, vendar se jim zdi potrebno opraviti z veletrgovcem ali proizvajalcem, ki deluje v takem sistemu.
