Geografska segmentacija je pogosta strategija, kadar strežete stranke na določenem območju ali če ima vaša ciljna skupina različne nastavitve glede na to, kje se nahajajo. Vključuje razvrščanje potencialnih kupcev po državi, državi, regiji, mestu ali celo soseski. Ta trženjski pristop je običajen za mala podjetja, ki imajo široko demografsko bazo strank na lokalnem ali regionalnem ozemlju.
Prodaja sezonskih izdelkov
Sezonski izdelki, kot so plašči in zimska oprema ter kopalke in oblačila na plaži, se pogosto tržijo v geografskih segmentih. Zimska oprema se promovira več mesecev do pozne jeseni v srednjem zahodu in severnih regijah ZDA, kjer je pogosto ostro vreme. Oblačila na plaži so v Kaliforniji in na večjem delu Floride pogosto usmerjena skozi celo leto. Na območjih z izrazito zimsko, pomladno, jesensko in poletno sezono se kopalke običajno promovirajo nekaj mesecev, vključno s pozno pomladjo in poletno sezono plavanja.
Velikost skupnosti je ključnega pomena
Velikost skupnosti ima tudi vlogo pri geografski segmentaciji. Eno podjetje lahko tržne kosilnice trži podeželskim skupnostim, kjer ima večina prebivalcev dvorišče, vendar na prebivalce mest usmerja pletilce ali puhala za listje za urejanje trate ali pločnikov. Gostota prebivalstva lahko vpliva tudi na odločitve glede prevoza s strankami na podeželju, ki potrebujejo več osebnih vozil kot mestni prebivalci.
Lokalni prodajalec za lokalno prebivalstvo
Lokalni trgovci na drobno ali v veleblagovnicah, ki prodajajo različne kategorije izdelkov, ki ustrezajo različnim demografskim podatkom, pogosto uporabljajo tržno geografsko segmentacijo. Podjetja v majhnih mestih na primer pogosto preplavijo lokalni trg z radijskimi in časopisnimi oglasi, ki imajo širok lokalni doseg in ugodne cene. Če upravljate solarij, se vaše občinstvo razlikuje glede na starost in spol, vendar je večinoma osredotočeno na lokalno skupnost.
Geografija in preferenciali za hrano
Nekatera živila imajo zelo poseben geografski interes za ameriški griz, na primer v južni in jugovzhodni regiji. Morski sadeži, čeprav jih uživajo drugje, se močneje tržijo na vzhodni in zahodni obali, kjer je ponudba sveža vse leto. McDonald's na izbranih trgih, kot je Nova Anglija, ponuja sezonske morske jedi, vključno z jastogom in rakovicami. To je primer regionalne segmentacije na podlagi geografskih preferenc potrošnikov in razpoložljivosti izdelkov. Majhne verige lahko najdejo podobne priložnosti za doseganje prednosti ponudbe in povpraševanja na izbranih geografskih trgih.
Break novo ozemlje
V nekaterih primerih podjetja selektivno uporabljajo geografsko segmentacijo za ciljanje novih lokalnih ozemelj ali regij. Starbucks v nekaterih regijah pogosto razdeli kupone za kavne napitke, ko odpre več novih trgovin. V tem primeru ima podjetje promocijski cilj rasti strank na novem trgu, vendar lahko na bolj uveljavljenih trgih poudari druge cilje, kot je povečan tržni delež ali večji dobiček.
