Izdelki, kupljeni v vaših najljubših trgovinah, pogosto vključujejo distribucijo iz različnih virov. Da izdelek pride na trg, je v veliki meri potreben učinkovit tržni kanal za podjetja, ki proizvajajo trajno blago in druge izdelke. V dobavni verigi so običajno različni posredniki med proizvajalcem in potrošnikom. Najpogostejši v dobavni verigi so distributerji, trgovci na debelo in drobno. Razlika med njima vključuje več dejavnikov, vendar jih lahko opišemo preprosto kot razliko v številu enega izdelka, ki ga imajo na voljo.
Nasvet
Potrošnik pridobi vsak izdelek od proizvodnje do nakupa vključuje dobavno verigo. Distributer je neposredna kontaktna točka proizvajalca za potencialne kupce določenih izdelkov. Trgovci na debelo veliko količino izdelkov kupujejo neposredno od distributerjev. Trgovec kupuje majhne količine izdelka pri distributerju ali veletrgovcu.
Distributerji sodelujejo s proizvajalci
Distributerji imajo pogosto poslovne odnose s proizvajalci, ki jih zastopajo. Številni distributerji imajo izključne pogodbe o nakupu, ki omejujejo število udeležencev ali omogočajo distributerjem, da pokrivajo določeno ozemlje. Distributer je neposredna kontaktna točka proizvajalca za potencialne kupce določenih izdelkov. Vendar distributerji redko prodajo blago proizvajalca neposredno potrošnikom. Zaradi zelo velike količine vsakega izdelka, ki ga imajo na voljo ali ga lahko pridobijo od proizvajalcev, distributerji običajno sodelujejo z veleprodajnimi predstavniki, ki bodo kupili velike količine enega izdelka. Včasih pa distributerji sodelujejo neposredno s trgovci na drobno.
Trgovci na debelo kupujejo pri distributerjih
Trgovci na debelo veliko količino izdelkov kupujejo neposredno od distributerjev. Naročila velikega obsega običajno izboljšajo kupno moč veletrgovca. Mnogi distributerji nudijo popuste za določeno število kupljenih predmetov ali skupni znesek, porabljen za blago. Trgovci na debelo nabavljajo vse vrste blaga, od telefonov, televizorjev in računalnikov do koles, oblačil, pohištva in hrane. Blago je pogosto namenjeno trgovcem na drobno, kot so lahko prodajalne opeke in malte ali spletna podjetja za e-trgovino.
Trgovci prodajajo potrošnikom
Trgovci na drobno so majhna in velika profitna podjetja, ki prodajajo izdelke neposredno potrošnikom. Da bi ustvarili dobiček, trgovci iščejo izdelke, ki sovpadajo z njihovimi poslovnimi cilji, in najdejo dobavitelje z najbolj konkurenčnimi cenami. Trgovec na splošno lahko majhne količine izdelka kupi od distributerja ali grosista. Trgovec na drobno, ki je želel kupiti ducat svetilk, se je na primer lahko obrnil na distributerje razsvetljave in se pozanimal o cenah.
Točke, ki jih je treba upoštevati
Surovine, ki postanejo končni izdelki, so pomemben vidik proizvajalčevega delovanja, vendar mora prodajni postopek iti v korak s proizvodnim načrtom, sicer lahko proizvajalec na koncu dobi preveč izdelkov. Distributerji pogosto oddajo velika naročila za nekatere predmete, kot so kolesa ali otroški avtosedeži. Glavne razlike med trgovci na debelo, distributerji in trgovci na drobno temeljijo na poslovnem modelu podjetja in ciljih glede prodajanja blaga.
Nekatere poslovne dejavnosti lahko proizvajajo in prodajajo izdelke na drobno neposredno potrošnikom. Izločanje delov dobavne verige, kot so distributerji in trgovci na debelo, lahko prihrani denar in čas, hkrati pa te subjekte odtuji. Pomembno je torej natančno določiti, kateri poslovni model uporabiti in zakaj. Z uporabo tržnih raziskav, komunikacijskih veščin in vzpostavljenih poslovnih odnosov lahko trgovci na debelo, distributerji in trgovci ustvarijo strategije za poslovni uspeh.
