Velikost trga se nanaša na največje skupno število prodaj ali strank, ki jih lahko vidi vaše podjetje, pogosto merjeno v enem letu. Pred lansiranjem nove linije izdelkov ali poslovnega področja je koristno vedeti potencialno velikost trga, saj vam lahko to pomaga razumeti, ali je to vredna naložba vašega časa in denarja. S tem povezan koncept je tržni delež, ki se nanaša na celotni del trga, ki ga ima podjetje kot prodaja ali stranka.
Nasvet
Velikost trga se nanaša na skupni znesek prodaje ali kupcev v določeni panogi v določenem časovnem obdobju, pogosto v enem letu.
Opredelitev velikosti trga
Velikost trga za poslovno področje je skupno potencialno število kupcev ali prodaj, običajno v določenem letu. Za obstoječo vrsto podjetja si lahko ogledate obstoječe prodajne številke, da razumete velikost trga. Če uvajate novo znamko šampona ali avtomobila, je malo verjetno, da boste ljudje kupili bistveno več steklenic šampona ali novih avtomobilov, zato je velikost trga v bistvu obstoječa prodajna številka v industriji. Tržni potencial se pogosto uporablja kot drug izraz za isti koncept. Pogosto lahko prodajne številke v panogi najdemo na spletu ali prek industrijskih publikacij.
Potencialni novi trgi
Če uvajate nov slog izdelka ali takšnega, ki se bistveno razlikuje od konkurentov, boste morali več razmisliti o potencialnem novem trgu in oceniti novo velikost trga glede na pričakovano povpraševanje. Če bi vam na primer uspelo prodati nov avto za samo 5000 USD, bi verjetno dramatično povečali prodajo novih avtomobilov, zato bi lahko bila vaša potencialna velikost trga večja od obstoječe velikosti industrije.
Odločiti se boste morali tudi, ali za svoj izdelek ali storitev iščete globalni trg, domači trg ali regionalni trg. To pogosto temelji na tem, kje načrtujete prodajo blaga ali storitev. Če začenjate lokalno restavracijo z zajtrkom, ki ne načrtuje širitve dejavnosti zunaj svojega domačega kraja, boste verjetno pogledali na drugačen trg, kot da bi nekdo poskušal ustanoviti državno verigo.
Ko se vaše podjetje širi ali prestavlja, boste morda različno ocenili velikost trga.
Tržna velikost in tržna vrednost
Tržna vrednost, kar pomeni skupni znesek prihodkov od prodaje na trgu, se pogosto šteje za drugačno od velikosti trga, ki lahko samo meri surovo število prodaj ali kupcev na trgu.
Obe številki sta lahko kritični, saj morate vedeti ne le, koliko potencialnih strank morate doseči, ampak koliko denarja lahko dejansko zaslužite v svojem poslu.
Izračuni tržnih deležev
Tržni delež podjetja ali izdelka je odstotek prodaje ali prihodka na trgu, ki gre za to podjetje ali izdelek. Tržni delež se običajno spreminja glede na natančno opredelitev zadevnega trga.
Če na primer ocenjujete tržni delež tovornjaka, se boste morali odločiti, ali govorite o deležu prodaje tovornjakov, prodaji tovornjakov in avtomobilov za široko porabo ali celo širšem trgu, ki bi lahko vključeval motocikli ali večji tovornjaki. Odločite se lahko tudi za razmislek o deležu vašega podjetja ali potencialnem deležu surovega števila prodaje, kupcev ali prihodkov, odvisno od situacije. Podjetje, ki prodaja višje končne izdelke, bo verjetno imelo večji odstotek prodaje glede na prihodek, kot ga ima surovo število prodanih enot ali kupcev.
Ko podjetja iščejo vlagatelje ali bančna posojila, pogosto predstavijo napovedi potencialne velikosti trga in tržnega deleža, ki se premikajo v prihodnost, skupaj z argumenti, zakaj so verjetno razmeroma natančni. To lahko potencialnim podpornikom omogoči vedeti, koliko realno lahko pričakujemo rast podjetja.
