Lastniki podjetij povsod priznavajo, da morajo, če želijo zaslužiti, prodati svoje izdelke ali storitve. Toda česar morda ne veste, je, da dejansko obstaja sedem funkcij trženja, ki zajemajo vse od distribucije do oblikovanja cen.
Nasvet
Sedem funkcij trženja so distribucija, tržne raziskave, določanje cen, finance, upravljanje izdelkov, promocijski kanali in prilagajanje izdelkov potrošnikom.
1. Iskanje najboljših distribucijskih kanalov
Pri distribuciji gre za odločitev, kako boste blago ali storitve, ki jih želite prodati, dobili ljudem, ki jih želijo kupiti. Imeti idejo za izdelek je super, če pa tega izdelka ne boste mogli dobiti strankam, ne boste zaslužili. Distribucija je lahko tako enostavna kot postavitev trgovine v delu mesta, kjer so vaše ciljne stranke - toda v vedno bolj povezanem svetu distribucija pogosteje kot zdaj pomeni, da boste morali izdelke ali storitve odnesti strankam.
2. Financiranje podjetja
Za zaslužek je potreben denar. Kot lastnik podjetja je pomembna naloga trženja izdelka iskanje denarja z naložbami, posojili ali osebnim kapitalom za financiranje ustvarjanja in oglaševanja vašega blaga ali storitev.
3. Poglobljene tržne raziskave
Tržne raziskave so namenjene zbiranju informacij o vaših ciljnih strankah. Kdo so ljudje, ki jih želite prodati? Zakaj bi morali kupovati pri vas v nasprotju s konkurenčnim podjetjem? Če želite odgovoriti na ta vprašanja, morate na terenu opazovati tržne trende in konkurenčne izdelke.
4. Določanje cen
Določitev pravilne cene za vaš izdelek ali storitev je lahko izziv. Če ga cenite previsoko, boste morda izgubili stranke - če pa ga prenizko cenite, pa se lahko oropate dobička. "Prava" cena običajno pride s poskusi in napakami ter s tržnimi raziskavami.
5. Upravljanje izdelkov in storitev
Ko določite ciljni trg in določite ceno izdelka ali storitve, postane cilj učinkovito upravljanje izdelka ali storitve. To vključuje poslušanje strank, odzivanje na njihove želje in potrebe ter vzdrževanje svežih in posodobljenih izdelkov in storitev.
6. Promocijski kanali
Večina lastnikov podjetij je seznanjena z idejo promocije. Oglaševanje vaših izdelkov in storitev je bistvenega pomena za privabljanje novih strank in zadrževanje obstoječih strank. Ko se trg spremeni, se boste želeli ustrezno odzvati s prilagajanjem svojih promocijskih sporočil socialnim medijem, z uporabo bolj običajnih prodajnih mest ali z uporabo mešanice starega in novega.
7. Ujemanje izdelkov s kupci
Čeprav prodajo in trženje navadno mislimo kot tesno povezani, je prodaja zadnja na seznamu sedmih funkcij trženja. To je zato, ker se prodaja lahko zgodi šele potem, ko določite želje in potrebe svoje baze strank in se lahko odzovete s pravimi izdelki ob pravi ceni in časovnem okviru.
