Trgovinske reference so bistveni sestavni del posojilodajalcev in dobaviteljev podjetij, ki se morajo odločiti, ali bodo prosilcu odobrili kredit. Te reference so običajno poleg uradnega bonitetnega poročila uveljavljene poslovne bonitetne agencije, kot je Dun & Bradstreet. Podjetja in banke, ki posojajo denar in kreditirajo, želijo svojim strankam zagotoviti, da lahko dolgove plačajo v celoti in pravočasno. Zgledne trgovinske reference so glavno sredstvo, ki ga uspešna podjetja cenijo toliko kot dobiček.
Nasvet
Trgovinske reference so navadno upniki in dobavitelji v panogi, v nasprotju s storitvami, kot sta telefonska in električna storitev. Primarne reference, kot so dobavitelji računalniške opreme in surovin, so najbolj dragocene.
Pravočasno odplačilo dolgov
Težka podjetja, ki želijo ohraniti glavno bonitetno oceno, bodo morda spretna pri določanju prednostnih dolgov in plačilih dobaviteljem. Uporaba denarnega toka za plačevanje bančnih posojil in večjih dobaviteljev ob odlašanju manjših podjetij lahko ustvari zavajajoč kreditni profil. S preverjanjem velikih in majhnih referenc si lahko podjetja, željna novega posla, prihranijo čas in preglavice, ki jih prinese zbiranje denarja od preračunljivih strank.
Natančna slika zgodovine plačil
Banke ne smejo prijaviti negativnih zgodovin plačil nacionalnim kreditnim birojem, dokler posojilojemalci ne zamujajo 30 ali 60 dni. Nekateri dobavitelji, zlasti manjša podjetja, sploh ne poročajo o zgodovini strank. Zaradi te resničnosti je preverjanje trgovinskih referenc ključni element, ko se podjetja odločijo za podaljšanje kredita.
Zgodovine plačil iz meseca v mesec predstavljajo natančno sliko resnične finančne sposobnosti podjetja. Tudi podjetja z dobrim denarnim tokom lahko tvegajo na račun dobaviteljev.
Število in vrsta referenc
Običajna poslovna kreditna vloga zahteva tri referenčne reference, kot piše na spletnem mestu Credit Guru. To so navadno upniki in dobavitelji v panogi, v nasprotju s komunalnimi službami, kot sta telefonska in električna storitev. Podjetja bodo morda lahko odganjala dobavitelje za mesec ali dva, vendar manjkajoči račun za elektriko tvega hladno in temno pisarno.
Primarne reference, kot so dobavitelji računalniške opreme in surovin, so najbolj dragocene. Sekundarne reference, na primer podizvajalci, ki razumejo, da jim ne bodo plačani, dokler glavna stranka ne plača, so ponavadi manj zanesljivi kazalniki finančnega zdravja podjetja, čeprav bi bilo treba kakršne koli negativne povratne informacije jemati resno.
Vprašanja o trgovinskih referencah
Posojilodajalci in dobavitelji običajno - bodisi po telefonu ali pisno - vprašajo, kako dolgo je bil račun odprt, kreditno ali nakupno omejitev in kolikokrat je bil račun pozno plačan. Upniki cenijo stranke z dolgoletno preteklostjo plačil in pogosto rezervirajo najboljše ponudbe za tiste z zglednimi referencami in kreditnimi profili.
