Nihče ne bo kupil izdelka ali storitve, za katero še ni slišal, niti je ne bo kupil, če ne bo vedel, kaj ponuja vaše podjetje. Zato je za razvoj vašega podjetja odlična strategija promocije ključnega pomena. Nekatera podjetja uporabljajo več metod, druga pa lahko uporabljajo različne metode za različne tržne namene. Ne glede na izdelek ali storitev vašega podjetja vam lahko močan nabor promocijskih strategij pomaga postaviti vaše podjetje v ugodno luč in hkrati odpre vrata za prihodnjo komunikacijo.
Natečaji kot promocijska strategija
Natečaji so pogosto uporabljena promocijska strategija. Številna tekmovanja sploh ne zahtevajo nakupa. Ideja je, da promovirate svojo blagovno znamko in svoj logotip in ime postavite pred javnost, namesto da zaslužite s kampanjo s težko prodajo. Ljudje radi osvajajo nagrade. Sponzorski natečaji lahko na vaš izdelek opozorijo brez očitnosti podjetja.
Promocija socialnih medijev
Spletna mesta družbenih medijev, kot sta Facebook in Google+, podjetjem ponujajo način za promocijo izdelkov in storitev v bolj sproščenem okolju. To je v najboljšem primeru neposredno trženje. Družbena omrežja se povezujejo s svetom potencialnih strank, ki lahko vaše podjetje gledajo z drugačne perspektive.
Socialno omrežje namesto da bi vaše podjetje videlo kot "nekaj, kar prodaja", prikazuje podjetje, ki je v stiku z ljudmi na bolj osebni ravni. To lahko pomaga zmanjšati razkorak med podjetjem in kupcem, kar pa predstavlja privlačnejšo in bolj znano podobo podjetja.
Trženje po pošti
Kupcev, ki pridejo v vaše podjetje, ne gre spregledati, saj so se že odločili za nakup vašega izdelka. V pomoč je lahko pridobivanje osebnih podatkov od teh strank. V zameno za informacije ponudite brezplačen izdelek ali storitev. To so stranke, ki že poznajo vaše podjetje in predstavljajo ciljno skupino, ki ji želite tržiti svoje nove izdelke.
Darila za izdelke in vzorci
Darila za izdelke in omogočanje potencialnim strankam, da vzamejo izdelek, so metode, ki jih podjetja pogosto uporabljajo za uvajanje novih živil in gospodinjskih izdelkov. Mnoga od teh podjetij sponzorirajo promocije v trgovinah in razdeljujejo vzorce izdelkov, da bi spodbudil kupce k preizkušanju novih izdelkov.
Promocija prodajnih mest in trženje končnih kap
Prodajna mesta in trženje s končnimi omejitvami so načini prodaje izdelkov in promocije izdelkov v trgovinah. Ideja te promocijske strategije je udobje in impulz. Na pokrovčku, ki stoji na koncu prehoda v trgovinah z živili, so izdelki, ki jih trgovina želi promovirati ali hitro premakniti. Ta izdelek je nameščen tako, da je stranki lahko dostopen.
Prodajna mesta so način za promocijo novih izdelkov ali izdelkov, ki jih mora trgovina preseliti. Ti predmeti so nameščeni v bližini blagajne v trgovini in jih potrošniki pogosto kupijo na impulz, ko čakajo na odjavo.
Spodbujevalni program za napotitev strank
Program spodbud za napotitev strank je način, kako spodbuditi sedanje stranke, da nove stranke napotijo v vašo trgovino. Brezplačni izdelki, veliki popusti in denarne nagrade so nekatere spodbude, ki jih lahko uporabite. To je promocijska strategija, ki izkorišča vašo bazo strank kot prodajno silo.
Vzroki in dobrodelnost
Promoviranje vaših izdelkov, medtem ko podpirate razlog, je lahko učinkovita promocijska strategija. Če kupcem ustvarite občutek, da so del nečesa večjega, preprosto z uporabo izdelkov, ki bi jih vseeno lahko uporabili, ustvarijo situacijo zmaga / zmaga. Dobite stranke in družbeno ozaveščeno podobo; kupci dobijo izdelek, ki ga lahko uporabljajo, in občutek, da pomagajo cilju. Eden od načinov za to je, da odstotek dobička od izdelka daste vzroku, za katerega se je vaše podjetje zavezalo, da bo pomagalo.
Promocijska darila z blagovno znamko
Podaritev funkcionalnih daril z blagovno znamko je lahko učinkovitejša promocijska poteza kot razdeljevanje preprostih vizitk. Vizitko položite na magnet, črnilo ali obesek za ključe. To so darila, ki jih lahko podarite svojim strankam in jih tako lahko vidite na vidnem mestu, ne pa v smeti ali v predalu z drugimi vizitkami, ki jih stranka morda ne bo pogledala.
Dogodki o ceni strank
Dogodek hvaležnosti strank v trgovini z brezplačnimi osvežilnimi pijačami in nagradami za vrata bo kupce pritegnil v trgovino. Poudarek na zahvalnem delu dogodka, brez nakupa česar koli potrebnega, je učinkovit način, da skozi vrata privabite ne samo trenutne stranke, temveč tudi potencialne stranke. Pica, hrenovke in soda so poceni prehrambeni izdelki, s katerimi lahko dogodek naredite privlačnejši.
Če boste pripravili priročne prikaze izdelkov pred začetkom dogodka, bodo izdelki, ki jih želite promovirati, zelo vidni ob prihodu strank.
Poprodajne ankete strank
Stik s kupci po telefonu ali po pošti po prodaji je promocijska strategija, ki postavlja zadovoljstvo strank na prvo mesto, hkrati pa pušča odprta vrata za promocijsko priložnost. Usposobljeni prodajalci kličejo ankete strankam, da zberejo informacije, ki jih je mogoče kasneje uporabiti za trženje, in sicer tako, da postavljajo vprašanja o tem, kako se stranke počutijo glede kupljenih izdelkov in storitev. To služi dvojnemu namenu promocije vašega podjetja kot tistega, ki skrbi za to, kar si kupec misli, in tistega, ki si vedno prizadeva zagotoviti najboljše storitve in izdelke.
